南昌大学：浅谈南昌国际汽车交易会暨新能源车展营销模式
南昌国际汽车交易会暨新能源车展以“智成新质，车荟洪城”为主题，展览总面积近四万平方米，参展品牌多达50余家。在新增品牌中，以特斯拉为代表的品牌超过10家，同比增长占比高达30%。这类业界风向标品牌的入驻，为车展注入了勃勃生机与无限活力，引领着新能源汽车行业的潮流与发展方向。
在车展现场，观众可以近距离感受到汽车在车辆安全、制造工艺、驾乘感受、智能科技等方面的最新成果，领略汽车产业的创新魅力。
会展作为一种盈利的营销模式，商家可以说无所不用。对于政府主导的官方展览会，可以采取以下策略来确保其成功举办并达到预期效果：
一、明确展会定位与目标
1、精准定位：根据政府政策导向、市场需求和行业特点，明确南昌汽车交易会暨新能源车展展会的主题、定位和目标。确保展会能够充分展示政府工作成果，促进产业发展，同时满足参展商和观众的需求。
2、设定目标：制定具体的汽车交易会暨新能源车展参展商数量、观众数量、交易额等量化指标，以及提升城市形象、推动产业发展等定性目标。
二、加强品牌宣传推广营销
1、多渠道宣传：利用政府官方网站、社交媒体、传统媒体等多种渠道进行广泛宣传，提高汽车交易会新能源车展展会的知名度和影响力。
2、定向邀请：向目标汽车交易新能源车展参展商和观众发送邀请函，提供详细的展会信息和参会指南，吸引他们前来参展或参观。
3、媒体合作：与汽车、新能源车行业媒体和相关网站建立合作关系，通过新闻发布会、媒体采访和专题报道等形式，增加展会的曝光度和影响力。
三、优化汽车展展会体验服务
1、完善基础设施：确保南昌绿地会展博览中心具备国际化的标准设施和服务，包括展位布置、参展商物流、参观者服务等，提升参展商和观众的满意度。
2、提供专业服务：设立汽车交易新能源车展信息咨询台、提供翻译服务、安排专业讲解人员等，确保参展商和观众能够顺利获取所需信息，提升展会的专业性和服务质量。
四、搭建合作共赢交流平台
1、举办论坛和研讨会：邀请汽车、新能源车行业专家和学者进行主题演讲和讨论，分享行业趋势和前沿技术，为参展商和观众提供学习和交流的机会。
2、促进商务对接：设置汽车新能源车展会商务对接区，为参展商和潜在客户提供面对面交流的机会，促进商务合作和交易达成。
五、创新会展招展招商方式
1、公开招投标：通过公开招投标的方式，吸引有实力的汽车新能源车会展企业参与展会策划和运营，提高展会的专业性和市场化水平。
2、政府购买服务：将部分汽车新能源车展会运营工作交由专业的会展公司承担，政府提供资金支持和政策引导，实现展会运营的专业化和高效化。
3、设立激励机制：制定优惠政策，如汽车新能源车展位费减免、税收优惠等，吸引更多参展商参展，同时鼓励参展商积极推广展会，扩大展会的影响力。
六、强化车展后续跟进力度
1、收集反馈：汽车新能源车展会结束后，及时收集参展商和观众的反馈意见，了解展会的优点和不足，为下届展会提供改进方向。
2、持续宣传：利用汽车新能源车展会成果和亮点，持续进行宣传和推广，提升城市的知名度和美誉度。
3、建立数据库：建立汽车新能源车参展商和观众数据库，为未来的展会招商和宣传推广提供数据支持。
综上所述，政府主导的官方汽车交易会暨新能源车展览会需要明确展会定位与目标、加强宣传推广、优化展会服务、搭建交流平台、创新招商方式以及强化后续跟进等策略来确保其成功举办并达到预期效果。
此外，南昌国际汽车交易会暨新能源车展为了丰富车展业态、增强观众的参与体验，现场还举办了非遗漂漆扇、手印画、汽车周边DIY等手作活动。这些活动不仅为观众提供了与汽车文化互动的机会，更让车展成为了一个集文化、娱乐于一体的综合性盛会。（朱久文）