南昌大学：解读如何让赣南脐橙脱颖而出更上一层楼？
赣南脐橙，江西省赣州市特产，中国国家地理标志产品。赣南脐橙年产量达百万吨，原产地江西省赣州市已经成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。赣南脐橙已被列为全国十一大优势农产品之一，荣获“中华名果”等称号。赣南脐橙作为江西省唯一产品，入围商务部、质检总局中欧地理标志协定谈判的地理标志产品清单。
一、策划背景
赣南脐橙，作为江西省赣州市的标志性农产品，凭借其独特的口感和优良的品质，在国内外市场上享有盛誉。然而，随着市场竞争的日益激烈，以及消费者需求的多元化，如何进一步提升赣南脐橙的品牌影响力和市场占有率，成为摆在我们面前的一大挑战。
因此，农业企业需不断创新，探索多元化的销售方式，拓宽销售渠道，以实现赣南脐橙销售额的持续增长。
二、策划目的
本策划方案旨在通过创新销售策略，拓宽销售渠道，提升赣南脐橙的品牌知名度和市场占有率，实现销售额的显著增长。同时，通过优化农产品加工、农家乐和跨界合作等方式，提高赣南脐橙的附加值，为农业企业带来更大的经济效益。
三、策划意义
1、提升品牌知名度：通过多元化的销售方式和渠道，增强消费者对赣南脐橙的认知和信任，提升品牌知名度。
2、拓宽销售渠道：结合线上、线下销售，农产品加工，农家乐和跨界合作等多种方式，拓宽销售渠道，提高销售额。
3、增加附加值：通过优化农产品加工和跨界合作，提高赣南脐橙的附加值，为农业企业创造更多利润。
4、促进产业升级：推动赣南脐橙产业向更加规范化、标准化、品牌化的方向发展，促进产业升级。
四、策划主题
创新销售策略，拓宽销售渠道，让赣南脐橙脱颖而出更上一层楼。
五、执行方案
（一）线上销售
1、电商平台入驻：积极入驻淘宝、京东、拼多多等主流电商平台，开设赣南脐橙旗舰店，利用平台的流量和用户基础，扩大销售范围。
2、社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布赣南脐橙的种植、采摘、品质检测等全过程视频和图片，增强消费者的信任感和购买欲望。
同时，开展直播带货活动，邀请知名网红和主播进行推广。
3、大数据分析：利用大数据技术对消费者进行精准画像，分析消费者需求和购买习惯，制定个性化的营销策略，提高转化率。
（二）线下销售
1、传统渠道拓展：与各大超市、农贸市场、水果店等建立合作关系，将赣南脐橙纳入其采购目录，提高市场覆盖率。
2、品牌体验店：在赣州及其他主要城市开设赣南脐橙品牌体验店，提供现场品尝、购买和咨询等服务，增强消费者体验。
3、农产品展销会：参加国内外农产品展销会，展示赣南脐橙的品质和特色，拓展国际市场。
（三）农产品加工
1、深加工产品开发：开发赣南脐橙果汁、果酱、果干等深加工产品，丰富产品线，满足消费者的多样化需求。
2、品质提升：通过引进先进的加工技术和设备，提高赣南脐橙的加工品质和安全性，提升产品附加值。
（四）农家乐
3、赣南脐橙采摘体验：在赣南脐橙种植基地开展采摘体验活动，吸引消费者前来体验采摘乐趣，同时促进赣南脐橙销售。
4、乡村旅游结合：将赣南脐橙采摘与乡村旅游相结合，打造集观光、采摘、休闲于一体的乡村旅游产品，提高赣南脐橙的知名度和美誉度。
（五）跨界合作
1、与餐饮企业合作：与知名餐饮企业合作，将赣南脐橙作为特色食材纳入其菜单中，提高赣南脐橙的曝光度和消费量。
2、与电商平台合作：与京东到家、美团外卖等电商平台合作，开展赣南脐橙线上配送服务，满足消费者的即时需求。
3、与文化产业结合：与文化产业相结合，开发赣南脐橙主题文创产品，如赣南脐橙形状的文具、装饰品等，提高产品的文化附加值。
六、预期效果
通过本策划方案的实施，预计赣南脐橙的品牌知名度和市场占有率将得到显著提升，销售额实现大幅增长。同时，农产品加工、农家乐和跨界合作等项目的开展，将为农业企业带来更多的经济效益和社会效益，推动赣南脐橙产业向更加规范化、标准化、品牌化的方向发展。
七、数据支撑
1、市场调研数据：通过市场调研，了解消费者对赣南脐橙的认知度、购买意愿和购买习惯等信息，为策划方案的制定提供数据支撑。
2、销售数据：通过电商平台、线下销售渠道等收集销售数据，分析销售趋势和消费者需求变化，为营销策略的调整提供依据。
3、用户反馈数据：通过社交媒体、客户服务等渠道收集用户反馈数据，了解消费者对赣南脐橙的品质、口感、包装等方面的意见和建议，为产品改进和升级提供参考。
以上策划方案结合了线上、线下销售，农产品加工，农家乐和跨界合作等多种方式，旨在拓宽销售渠道，提升赣南脐橙的品牌知名度和市场占有率。通过详细的分析和规划，我们相信该方案能够为农业企业带来显著的经济效益和社会效益。（朱久文）