中国（江西)建材新产品暨全屋定制博览会营销策略方案
中国（江西)建材新产品暨全屋定制博览会经过6年的稳步发展，展会规模、展览效果已跃居全国同类展会前列。展会展出定制家居、门窗、全屋整装、顶/墙/地材/软装及灯饰、陶瓷/卫浴/石材、智能家居、暖通舒适家居/厨电、建筑新材料及装配式建筑等品类新产品、新材料、新工艺，同期将举办超过30场次的各类峰会、论坛、讲座等活动。
江西建材新产品暨全屋定制博览会以一场更加专业化、品牌化的盛会为广大定制家居、建材建装行业企业开发广阔的华中、华东、华南区域，提供更加全面、高效的商业平台。建材新产品暨全屋定制博览会展会是连接目标客户、提升产品销量的关键桥梁之一，展会营销则是会展企业为吸引更多目标客户、增强会展品牌价值与影响力，通过会展服务、形象策划、定价策略、渠道拓展、促销手段及宣传推广等一系列精心设计的市场推广活动。
建材新产品暨全屋定制会展作为一种高效的盈利模式，商家们无不竭尽所能地加以运用。那么，展会究竟蕴含着哪些行之有效的营销策略呢？
1、电话营销
电话营销，作为一种有计划、有组织、高效率的客户拓展方式，旨在扩大建材新产品暨全屋定制会展客户基础，提升客户满意度，并维系客户关系。尽管这一方式略显传统，但其针对性强，能够迅速且准确地将信息传递至目标客户，反馈周期短，效率高。
在实施电话营销时，务必对工作人员进行专业培训，涵盖展会基本信息、目标客户特征等，并提升其沟通技巧。鉴于微信已成为人们日常沟通的重要工具，“电话+微信”的营销模式，直接、便捷、高效，已在展览营销中广泛应用。
2、广告营销
广告，无疑是建材、全屋定制展览营销中不可或缺的一环。其覆盖面广泛，能够触及尽可能多的潜在客户，但成本亦相对较高。因此，在展会策划之初，需明确成本预算，科学、合理地选择广告媒体及投放时机。广告渠道主要包括：
（1）大众媒体，如电视、报纸、户外广告、综合门户网站、交通媒体等，它们有助于塑造建材、全屋定制会展品牌形象，吸引普通观众参与。然而，其针对性相对较弱，存在一定局限性。
（2）专业媒体，如建材、全屋定制会展项目所在行业的专业网站、报刊、杂志等，由于读者多为相关行业从业者或相关利益者，因此广告投放的针对性强，效果显著。建材、全屋定制展览广告能够覆盖所有已知及潜在目标客户，弥补直接联系的不足，并强化直接联系的效果。
3、网络营销
随着互联网技术的飞速发展，网络营销已成为不可或缺的营销方式。企业利用互联网技术发布建材、全屋定制展会信息，实现更灵活多样的营销活动与方式。互联网已不再是展览行业的新鲜事物，展览官方信息网站已成为展览营销的基本配置，体现了展览组织者对互联网的基本认知与应用。
网络营销手段多样，如E-mail营销、网络广告投放、搜索引擎优化、链接交换、新媒体推广等。以网络广告为例，可在各大门户网站及同类网站上刊登广告。在制作网络广告时，需注重创新广告形式，同时深入研究目标受众的媒体接触习惯与阅读习惯，力求与之契合。
此外，借助大数据、数字化营销及AI技术，网络营销能够实现全过程、系统化、动态化的会展营销管理，为会展企业提供个性化服务，并大幅降低整体营销成本。
4、代理营销
建材、全屋定制展览营销代理，尤其是国际展览项目，是提升营销专业性与效率、减轻展览组织者营销压力、提高营销效果的重要渠道与方法。建材、全屋定制展览代理的主要形式包括独家代理、一般代理、承包代理等。
除了建材、全屋定制展会前期的宣传推广，展会当天的营销同样至关重要。例如，可在展位设置大屏互动游戏，吸引观众扫码参与，既创意又吸睛，能够有效吸引人群驻足。建材、全屋定制会展网络营销以会展企业营销为基础，整合营销组合，利用互联网信息技术实现信息的快速发布与传播，如借助新媒体平台等。（朱久文）