招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。举办招商会议，越来越受到各界招商组织的重视，并已成为当前招商引资的重要内容和手段之一。

招商是每个企业最重视的一个论题，招商会也是企业开辟网点的最快方法之一。一家优异的企业，它总会在全年规划傍边有方案做出清晰的会议规划，在恰当的时期做恰当的会议，在企业整个办理和运作傍边，应该充分开发潜在的顾客集体。一起，也要让老顾客进行有利的出售拉动，那么要想到达这两样作用，就需要创立会议营销渠道。由于只要会议营销渠道的建立，才能够有集体的训练教育和交流交易的效果。会议在企业运作傍边，应该留意，合适自己的主题与方式。南昌会议策划公司-江西正九策划传媒大斌是如何成功举办江西招商会议呢：

招商会议的类型和特点

招商组织如何根据自身的条件，确定招商的主题、内容、对象，选择合适的招商会议类型，是招商组织搞好招商工作的重要内容之一。下面介绍几种招商会议活动的主要类型和特点，可供参考。

一、招商会

招商会是招商组织(一般为政府部门或大型机构团体)在国内外举办的规模较大的综合招商活动，由组织者组织本地区或本系统的有关部门和行业的招商单位和人员参加。其主要特点有:

(1)会议场面较大，社会综合效应强。

(2)通过政府或对外有影响力的帆构等各种渠道，广泛邀请客商参会。

(3)对外公布招商的项目多，投资的区域和项目规模较大，行业涉及面广。

(4)会议组织形式为松散型，参加招商会的各个部门组织上受招商会组织者统一管理，业务上可独立开展对外业务洽谈，进行招商活动或贸易活动。

二、项目介绍会

项目介绍会是招商组织(政府部门或企业)在国内外组织举办的小型专项招商活动。其特点是:

(1)规模较小，多是单个项目介绍或多个项目联合洽谈。

(2)邀请客商针对性较强，范围易于控制。

(3)项目的洽谈可较深入、细致。

三、投资研讨会

投资研讨会是招商组织(可为政府部门或企业、行业系统)在国内外举办的招商活动，由组织者组织本部门属下企业或本系统的招商单位和招商人员参加。其特点有:

(1)规模可大可小，由组织者视情况而定。

(2)会议除我方主办单位外，一般邀请当地(或国家)的政府、工商会、经济组织为协办单位，共同邀请所在国(或所在地)的商会和经济组织的会员等客商参会。

(3)会议目的明确，招商项目重点突出，收效较佳。

四、信息发布会

信息发布会是招商组织(一般为政府部门)在国内外举办的发布招商信息的招商活动。由当地政府根据本地区的情况向各界介绍本地区的投资政策和投资环境，推出招商项目，发布各种招商信息。信息发布会的主要特点是:

(1)邀请参加会议的对象主要是各国驻本地区的使、领馆代表，外国公司驻本地办事处代表，国内各种传媒机构，当地政府各行业主管部门的人员。

(2)会议目的旨在宣传、介绍、推广本地区的投资政策和环境，并针对投资有关问题进行说明和解答。易于组织，规模不大，具有一定的影响力。

招商会议的筹备

招商会议一般多在国(境)外举办，旨在通过招商会议的形式，吸引世界跨国公司、大财团到国内投资。因而在国(境)外举办的招商会议，具有时间长、空间跨度大、语言差别大等特点。一个成功的招商会议，与招商会组织者在会议筹备阶段、召开阶段和会后跟进阶段大量细致、繁杂、辛勤的工作是息息相关的，其中首要的步骤就是会议的筹备阶段。

一、预先筹划，制定方案

招商会议筹划方案作为会议组织的纲要，主要围绕如下三个环节进行。

1．确定会议目的、名称、规模

招商会议由于有其独特的个性，因而不论以何种方式进行，其目的就是为了招商引资。围绕这个目的，招商组织根据掌握的各种信息，跨国公司、大财团的投资动态，以及世界经济发展的趋势，各国对外资本输出的流量等，来分析和选择举办招商会的所在国家，再根据邀请客商的人数多少等因素确定招商会的形式及规模。

2．确定会议时间、会场，邀请客商

招商会议时间的确定，除需考虑到会前准备时间外，还要与会场的准备，我方人员出入境手续的办理，国(境)外宾客的邀请，当地协作机构和新闻机构的联系等情况作通盘考虑。

与会议时间相关的会期安排，要根据紧凑、连续的原则进行，并制订详细的计划安排表，既要严格控制会议时间，力求高效，又必须使招商会议时间安排合理，让组织者有充足时间介绍情况，参会客商有充裕时间提问、洽谈和进行投资探讨，达到预期目的。

招商会议地点(即会场)的选择，应依据会议的目的、规模及国(境)外合作机构的协助来确定。会场座位通常以略多于到会人数为好。如果会场太小，人员拥挤，影响会场秩序；会场过大，则显得稀稀拉拉，冲淡会议气氛，两者都会影响会议效果。

同时，在确定会议时间、会期及会议地点时，还要综合考虑人的心理素质、人体生理活动、周围环境影响这三种因素。一般来说，会期安排在上午8～11时，下午2:30～5时，会场地点选择在金融、工商界活动较为集中、交通便利、停车方便的地域为宜。

与会对象，需围绕本次招商会的目的来确定。除我方各有关领导和招商人员外，邀请的客商应包括当地政府要员，工商界知名人士，有关财团、公司或各商界组织负责人及其代表，新闻界人士，协办组织有关人员等，并邀请我国驻外使、领馆人员参会。

3．编制会议费用预算

通过编制会议费用预算，对于所需的总费用有一个大致的估算，并可有计划地分配会议的各项费用，防止超支和浪费。招商会议的费用通常包括场地租金、设计费用、工作人员费用、联络及交际费用、差旅费、住宿费、宣传费用、器材租金、运输和保险费用等，要根据会议所要达到的效果来考虑这些费用的标准。

筹划方案形成并取得主管领导批准后，下一步工作是尽快形成强有力的招商会务班子，以便形成具体细致的工作方案，分工协作予以实施。

二、会务工作组的组建、分工和训练

会务工作小组的职责，主要是为会议提供会员服务，负责策划、制订和落实方案，起到上传下达的枢纽作用。包括确定开会时间、地点、中心内容、人员，联络国(境)外合作单位，邀请客商和与会宾客及相关机构，组织和编制会务资料、招商项目资料，宣传签约项目，组织安排我方人员的出入境、行程、食宿、会场布置、会议主持、来宾主持、新闻发布等多项工作。

会务工作小组的组建，应由主管、带队领导负责统筹安排，并以有相关经验的人员负责常务工作，配置大会现场译员，通过详细分工，明确职责范围和工作标准，保证各成员富有成效地开展工作。

招商会人员主要由以下几部分组成：

接待组：由老总接待政府官员；市场部：接待本地和外地客商；

外联组：主要负责客户联系、跟踪和回访；

市场部：主要负责公司所有情况的讲解与介绍（需上台讲解）；

后勤组：主要负责会议准备工作（相关物料的管理和发放、矿泉水的管理和发放、现场卫生的保洁、餐饮联系）；

安保组：主要负责现场秩序的维护（车辆管理、人员站位、现场秩序）；

服务组：包括咨询台、服务台、招商专员（主要接受客户的咨询及登记）；

摄像组：主要负责活动的拍照（所有时间段）；

音乐组：负责音乐的控制和相关设备的管理；

主持人：负责活动议程；

应急小组：主要负责意外事件。

三.现场执行

1、会场布置

整个会场由签到处、采访区、红毯区、媒体区、主会场、刷卡区组成。

2.媒体机构

要对招商会到场媒体单独设置一片区域，包括：媒体专用入口，媒体签到处、划分媒体区域、如果所到媒体需要大型摇臂设备，需要提前进行说明，一定要在会议的前一天将设备布置完成。

3.场地氛围烘托

设置走红毯的环节，在签到处进行合影留念，针对于高级代理可以在采访区进行专访，给代理明星般的待遇；奖品摆设丰富显眼刺激眼球；代理商可以分散布置在每个角落，积极配合主持人和演讲者，积极参与台上台下互动。

会议结束后，经销商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。

总而言之，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。

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